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    印尼互聯網考察:中國創業者加速掘金

    從印度尼西亞首都雅加達的蘇加諾-哈達國際機場出來,大部分私家車是豐田、尼桑、三菱這樣的日本品牌汽車;在開往市區的道路兩旁矗立著的廣告牌則多以三星手機、LG手機、VIVO手機、OPPO手機品牌為主。

    這些細節都印證著,印尼在很多方面都是進口大國。除了像汽車這樣的制造業,智能手機也多來自國外。有數據顯示,印尼去年一年就進口了價值約50億美元的智能手機。

    無論是傳統制造業,還是智能手機都看到了印尼市場潛在的機會。現在,國外的創業者又看到了新的機遇。

    Tech in Asia(簡稱TIA)是一家總部位于新加坡的科技創業媒體平臺,TIA每年會在日本、新加坡、雅加達三地舉辦互聯網創業大會(你可以將它理解為中國的GMIC),旨在幫助東南亞的初創企業與外界實現溝通。

    TIA COO Andrew Wang表示,之所以選擇在印尼雅加達舉辦大會,主要目的是想讓外界給予印尼創業公司更多關注。“相比中國,這里的創業機會更多,可挖掘潛力也更大。”

    事實證明,這個東南亞人口最多、面積的最大島國就像一塊令人充滿淘金熱情的處女地,吸引著來自四面八方尋寶的冒險者,中國創業者就是其中之一。

    印尼移動電商平臺WOOK創始人許龍華表示,印尼本土創業氛圍不濃,再加上競爭小,這里留給中國創業者很大機會。

    逐漸涌入的風投

    李國棟是典型的來自中國的創業者之一。他在完成了美國斯坦福的學業后回到中國,并與創業伙伴注冊了一德興利教育科技(北京)有限公司,推出名為“EQ英語”的培訓品牌。

    2012年,他選擇來到印尼,成立了一家名為Convergence Ventures的早期風險投資機構。

    李國棟告訴記者,與中國相比,印尼的風投價格要低很多。A輪價格在100萬-200萬美元之間,大概可以占股15-25%,而天使輪則只有10多萬美元。以Convergence Ventures為例,2500萬美元的基金就能投到12家印尼創業公司。

    這意味著未來將會有更多風投關注到印尼市場。“在未來,隨著更多的風投進來,(投資一家創業公司的)價格可能會提高。”李國棟說。

    一些大型投資機構也開始注意到印尼這個市場。戈壁創投就曾先后投資了數家印尼創業公司,比如在線旅游平臺Tripvisto、移動訂餐應用Qraved、移動互聯網公司Mainspring(主要業務是移動流量入口、新聞APP和互聯網游戲)等等。另有消息稱,紅杉資本也完成了對印尼“摩托車界的UBER”Go-jek的投資。

    一方面,巨大的潛力吸引越來越多的投資者涌入,另一方面,投資者的關注也會為創業者提供更多服務。

    不過,投資者對印尼市場翹首以盼,當地政府對于創業者的扶持力度卻顯得“心有余而力不足”。

    由于印尼當地的基礎設施還不夠完善(比如對公路、高速鐵路、港口等建設需求強烈),雖然意識到互聯網會變成經濟組成的重要部分,但對創業者的扶持力度遠遠沒有達到中國現在的水平。

    移動互聯網的原住民

    除了外部因素,印尼本地的消費習慣,以及對移動互聯網的熟悉程度也為創業者帶來很多便利之處。

    近年來,手機使用率在東南亞迅速上升。有數據顯示,2015年上半年27%的在線銷售額由手機完成,這是向移動電商發展的重要轉變。與全球35%的數額相比,這一發展可謂十分迅速。

    相較于其他國家,印尼互聯網行業發展的起點較高,因此手機市場滲透率很高,多數印尼人首次觸網就是通過手機,可以說是直接接觸移動互聯網。

    在印尼,人們平日交流最常用的手機軟件是BBM,其次才是微信、Line、Whatsup。BBM是基于黑莓BIS/BES服務的一項手機內即時通訊軟件,之前可以實現黑莓手機之間的免費信息、聲音、圖片以及視頻的交流,可以把它理解為我們現在常用的微信。

    作為東南亞人口最多的國家,印尼有2.52億人口,人均GDP 3500美元,這相當于六七年前年的中國。印尼目前有一億人集中在爪哇島上,面積大概比河北省面積小一些。印尼的人口普遍年輕化,60%的人口在30歲以下。

    盡管整體人口收入水平并不高,中產階級收入為3000-5000人民幣,有很大一部分人群收入是在1500-2000人民幣之間,但是人們對消費的概念普遍超前,對新品牌、新潮流接受程度很高,這讓新品牌有進入的機會。

    這在印尼人民對三星、VIVO、OPPO等手機品牌的熱衷程度便可略知一二。

    女性社交電商Fasyen創始人Valen Fan曾經在印尼華為工作五年,隨后看到了印尼市場的潛力決定創業。他表示,印尼人的消費觀念很超前,比如女生一般從15歲就開始化妝,因此他選擇從女性社區作為創業的切入口。

    未被挖掘的處女地

    與其他地區相比,印尼對于創業者而言絕對是一個門檻較低的市場。

    印尼雖然以印度尼西亞語為官方語言,但當地居民普遍會說英語,這讓國外創業者在語言這關上就少了一層限制。

    更為重要的是,因為市場足夠大,創業公司面臨的競爭壓力普遍偏小,且有很多待進入的領域。這與中國創業環境明顯不同。比如中國2011年前后曾經掀起過一陣團購風潮,后來人們將之戲稱為“千團大戰”,但在印尼很少發生這樣的跟風情況。

    現在,電商是印尼現在非常火的創業領域,比如B2C電商平臺Lazada、本地“淘寶”Tokopedia、B2B移動電商Wook等等。

    李國棟表示,在未來還有幾個比較看好的創業方向,一是to C的領域,“隨著印尼人民消費觀念的提升這里將蘊藏大量機會”。二是上門服務,比如上門修理電器、上門打掃等等。

    印尼本土公司Go-jek已經從打摩的延伸到送食物、送快遞、貨運、上門清掃、上門按摩等業務。與國內的O2O概念不同的是,Go-jek創始人Nadiem Makarim顯然更愿意將這種模式解釋為“按需服務”,他表示,“我們把自己看成印尼按需服務的最大提供商,傾聽市場需求再去提供服務。”

    印尼市場吸引了大批中國創業者,同時也讓他們更加懂得這個市場,比如O2O領域的創業公司需要更多的本地化,真正了解消費者的生活習慣,另外市場也需要本地化,比如Facebook、Twitter等社交平臺可以實現有效的推廣。技術方面,由于印尼當地人的受教育程度較低,這些創業者更需要在國內聘請技術團隊甚至技術合伙人。

    “作為80后我們已經錯過了中國互聯網創業的浪潮,因此更想要抓到印尼這里的機會。”這是Vanlen Fan的心聲,想必也是很多中國創業者選擇在印尼創業的原因。

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